sharshakow.estate

стартова ціна

ОБ'ЄКТ ПРОДАЖУ

2к квартира

Площа: 47 м2
Поверх: 10

Адреса: Андрія Верхогляда 12

СИТУАЦІЯ НА РИНКУ

Всього виставлено на продаж 59 варіанти площею 40-55 м2 (від $100 000 до $200 000) тільки у відміченій зоні. Тільки по ресурсу ЛУН.

Покупець, який шукає собі щось подібне бачить доволі багато варіантів.

Це не добре.

ШВИДКИЙ ОГЛЯД

Бачимо ціни без ремонту = $2300-2500 за м2
З ремонтом = $2939-3500 за м2 (де попроще дешевше, де люкс вище)
Але ціни, які ми бачимо на порталах = це все БАЖАННЯ.
Медіана продажу реальних угод, як правило на 5-10% нижче.

Всі варіанти по ЖК Новопечерські Липки

Це РЕАЛЬНІ УГОДИ, які відбулись за останній рік. Бачимо і 2500 за м2 і також 3600 за м2. Це і є наш діапазон продажу на сьогодні. Бачу у нас є прямий конкурент за 2939 м2.

ПОРТРЕТ ПОКУПЦЯ

Наш ідеальний покупець, це бізнесмен. Йому 37-50 років. Дітей немає. Хоче жити серед подібного собі оточення, вести справи, або вже має свій бізнес на території. Йому не потрібен люкс ремонт, він цінує час та гроші.

Дорого не купить, але оцінить, якщо ми будемо раціональною пропозицією на ринку.

Вийти сьогодні на ринок за $164 000 = це значить $3500 за м2.
Будемо з 99% вірогідністю просто стояти і втрачати час. Відверто є варіанти краще по ремонту.

Думаю, що наш діапазон це $3000-3100 м2, де почати можна з вищої ціни.

РЕЗУЛЬТАТ

Для того, щоб створити попит та залучати клієнтів на перегляди, рекомендую виходити на ринок з сильним маркетингом, гарною підготовкою (клінінг, яблучка, пахучки) та ціною не вище $3100 за м2. За рахунок ціни ми станемо раціональною пропозицією на ринку.

Рекомендована стартова ціна: $145 700 = $3100 м2

Якщо отримаємо гарний відгук від потенційних покупців - спробуємо отримати вищу ціну методом найкращої пропозиції, або втримати поточну.
Якщо попиту не буде протягом перших 2х тижнів реклами - корегуємо ціну на $3000 за м2 та продовжуємо пошук потенційного покупця з поточною ціною.